主题：【转】我在中介的工作经历里,从39元到2W的工资,以及二手房全深度解析

我在中介工作了几年，现在没有做了!可以说基本的操作流程都是了解的，至于黑幕等，也有的中介还是会做的！我现在没有做中介这行了，发这个帖子的目的是为了帮助你们以后买二手房，买新房，也是让你们正确的理解中介！

好吧，进入正题，我今年23，20岁的时候刚毕业，就工作了，第一份工作就是销售二手房，我们公司没有新房卖，属于个体公司，加盟店，第一个月开始跑商圈，这是所有的新人的必备课程，所谓的跑商圈无非就是把附近的楼盘每一栋每一个单元都要记的清清楚楚，其实挺辛苦的，如果一个经济人带你看房子，你和他都在找那套房子的具体位子，那么这个经纪人肯定是新人，你没有必要问它关于房子的情况，因为他现在不了解。

我永远记得，第一个月我拿的工资是39块钱，这也许对我来说是人生中的第一＂桶金＂，当时我的底薪是800，第一个月没开单会扣除一半，然后公司要求自己出钱买网上的推广房源软件，扣到最后就只有39了，其实当时我就有着想离开的念头，但是环境不允许，我第一个个月都是找人借的钱过生活的，呵呵！而且当时我觉得确实付出挺多的，不想就这样放弃、看到别的经纪人拿了大几千的工资，我自己问自己为什么会开不了单，为什么别人做的到自己做不到？归根结底还是自己没有够努力，后来我坚持下来了。

现在有很多人瞧不起中介，总觉得他们在骗人样的，呵呵，每天都有电话打进来，然后问你一大堆关于房子的事，最后你约他出来，告诉他你是中介，他会果断挂电话！其实每当此事发生的时候，我还是会心情不好的！

有一次，有个客户打电话进来，约我看房子，结果一看是我高中的老师，当时老师说了一句话我想我这辈子也不会忘记，那句话的原话是想不到我教出来的学生做中介，当时我还笑眯眯的跟她说，中介费给她打折、其实当时心里在滴血，其实并不是所有客户都这样，我遇到2个客户其实挺好的，第一个客户是一对情侣、出来租房子、然后我带他们看了好多房子、看最后一套房的时候，她男朋友说去买水，结果只买了2瓶，那个女客户就吼她，说为什么不多买一瓶，别人也很辛苦的，后来还真的买了一瓶给我、当时真的挺感动的！。

第二次让我感动的是一个买别墅的客户、我带她看了将近一个月的别墅、也不停的去找新的别墅房源给她、也许我做了挺多的，她看的到吧，后来我们就做了朋友，她也把她自己的个人经历告诉我，呵呵，有一天她晚上6点跟我打电话，告诉我说晚上请我吃饭，顺便聊聊房子的事，其实我当时估计她没有看的上的房子，自己觉得有些不好意思，没在我手上买到房子、想请我吃饭作为补尝，我当时也推脱说还没下班、请吃饭就算了，问房子的事就电话说吧，她说那你下班在给我打电话吧，我在告诉你昨天那套房子的想法、到了8点，我就跟她打电话，她说她在某某饭店，叫我过去，我再三推脱，凹不过她，还是去了，我一去她就开始点菜，点了好多，期间我们也就拉家长，后来菜上了，她就告诉我，先吃，吃完了在谈房子的事，当时挺不好意思的、快速的吃完了，然后问她有什么问题？她告诉我过几天要去上海了，非常感谢我为她做那么多事，然后说一些看好我的话就走了，当时第一次觉得自己做这份工作除了赚钱是有意义的！不是那顿饭，而是她尊重和鼓励过我、也许对她来说是举手之劳，但是对我意义真不一样，希望她可以一帆风顺！

首先我先讲讲中介吧,其实中介的主要目的就是提供信息服务,就是所谓的提供房源信息,后面所有的流程,办社保,贷款,过户,交接等都是增值服务!

为什么有些人不相信中介?一套房子90万,按照公司规定,都是收18000.后期费用我设定10万,总价格就是1018000元,客户就是觉得我们价格多收了,才会有质疑的!我会慢慢的告诉你们,我们通过什么方法让客户可以出这钱而不讨价还价! 


这里说一点,大家买二手房,一定要小心点,后期费用的话,每个公司会给你一张表,分为三大部分,房产交易税,银行贷款费,中介费,这里其他2点都应该差不多,主要的是就是银行贷款费用,为什么银行都很愿意跟中介合作?每个行业都是有自己的的潜规则,这里我不作多说,大家都认为我们中介只是收取客户的2个点的中介费,呵呵,那么我只能说你太单纯,我记得我有个客户这样评论我们,中介是无所不能的,!呵呵,确实有点意思,! 


这里只稍微提醒大家,银行贷款费用也许每家中介都不一样,大家要对比下,大家一定要细心点，特别是一些小型中介， 还有点,不管我说了什么,其实业务员都是无辜的,他们决策不鸟一些事情,而且在不知情的情况下,必须要做,况且最后赚的钱也不是落到他们口袋里面去,其实每个认真负责的业务员都是好样的,为了工作,为了生活而已!
大家都是明眼人，我希望大家以后买房子，如果碰到非常认真的业务员，希望大家都支持鼓励下他们！毕竟真的辛苦！

现在我讲的都是我以前对公积金的了解，希望对你有用，如果现在政策改了，那么你自己多了解下吧！

我记得我快要离开的时候，公积金改到最高可以贷60万，但是真实的情况下，其实贷到60万是非常困难的，贷到60万需要符合各方面的要求，至于是什么要求，大家都可以去网上查查，其实非常困难。

一般的情况下可以贷50万应该没有问题，前提是公司和你缴纳的公积金费用可以贷到你想要求的额度！（公积金至少缴纳半年才能贷款）这里必须说的一点就是，如果你想贷款30万，但是你自己缴纳的额度只能带20万那么怎么办？中介是无所不能的，如果一家中介跟银行关系好，那么很有可能他会帮你多用公积金贷10万，（这里不是指商贷，是用公积金帮你贷）我不知道其他中介行不行，但是我以前的公司确实可以，这也是我亲眼所见的！具体怎么做，都是内部操作的，这点我觉得还可以，都是为了帮助老百姓，不用去筹首付，而且公积金贷款的利率比起商贷肯定是少的多！还有一点我不知道现在可行不可行，以前有的客户首付不够，自己缴纳了几年的公积金，额度大概有个大几万，我离开公司的时候这些钱是可以取出去的，但是必须是用公积金贷款后才能取，有的客户知道，有的不知道，我说这些都是为了方便大家，尽量的让大家能更多的把握住自己的资金！

我个人建议，如果现在目前有客户想要买房子，前提是你们首套房，但是房子面积不大，总价比较低，以后很可能有想换大房子的朋友，买第一套房子个人建议用商贷，不要用公积金，第二套房子在用纯公积金，（混合贷款也算二贷）比如我以前买了二手房，50万，贷款17万，用的商业贷款，那么现在又想买一套二手房，120万，那么我用纯公积金的话，最高额度可以贷款到60万，（前面说了60万很难）如果有关系贷到60万其实也不是不可能，反正就是尽量往60万靠近的贷吧，那么反之我第二套房用商业贷款的话，我的额度就只能是评估值的4成了，假设120万的房子评估值100万或者更低那么只能贷到40万，首付就会有压力，后期装修啊等都有实现资金流动不畅通！

我个人认为钱不一定花的要谨慎，但一定花的有目的性！还有个人建议不要考虑财产固化，让资金流动起来对大家肯定有帮助的！至于我所说的流动，大家可以进行投资，这也是理财的内容之一！

很强大 对中介有了了解  谢谢lz

了解了很多知识啊

呵呵 中介不容易 做强大了 很牛x

让钱流动起来 这个其实还挺难的