“碧生源每年利润率都很可观，现金流又好，并不缺钱。目前的IPO市场不好，投资人给的价格不高，他们出8倍的估值我们都未必能接受。”从顾悦悦任职碧生源市场副总就没断了见投资人，包括凯雷等许多著名投行，还有统一等食品企业。
“碧生源融资，首先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上，为保持竞争优势储备后劲，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的扩张，渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化，若能成功融资上市，有助于其品牌和产品进入国际市场，传播中国传统碧生源文化。” 中国保健协会市场工作委员会王大宏对《融资中国》讲。
碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败，虽然还有很多其他因素，但御生堂产品线延长，扩大经营范围，最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。
相对于其他行业，碧生源所在的保健品行业备受媒体关注，其品牌的建立是否比其他行业更重要？顾悦悦认为，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足够大的市场，然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略，品牌跟人一样，给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划，覆盖二、三十年后的品牌规划，除碧生源外，新品牌也正在规划当中。
碧生源所采用的品牌架构，和国际公司一样，实行品牌经理制，市场中心下设有媒介和品牌策划两块，品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。
至于保健品利润，在顾看来，保健品行业的产品没有一定得毛利就没法做，因为传播、聘人才，建团队，给经销商、终端分成，物流等都需要费用，比如洗衣粉的毛利也要达到40％才能以量取胜。
“脑白金的成功最主要的就是针对二三级，甚至三四级城市，往下走，他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金，讲得直白点，但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回头率，消费者脑子里的形象是不同的，也不会有副作用的认知这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告，针对知性女人，在时尚类杂志投放。
和其他保健品企业思路不一样，像白兰氏鸡精、脑白金等，虽然都是保健品文号，但其都选择做礼品广告，卖场就应该选择超市。而“碧生源是茶疗产品，不适合礼品路线，如果你的产品不适合礼品就不能采取礼品的销售策略。”
随着消费者观念的改变，保健品的渠道也在改变，如果保健品在药店卖，消费者去买保健品一定是为了解决问题，若去食品店更多地是为了买日常用品、礼品。消费者对保健品的定义不一样，其购买方式，购买行为也相应转变，这时企业的销售格局也需要随之改变。
“碧生源的产品是碧生源肠润茶，解决便秘问题，当消费者有便秘问题，他不会跑到食品店，他会去找药店，由此消费者怎么想，去哪里决定了我们的渠道策略。”
碧生源产品符合三个特点，便秘市场足够大，轻松喝杯茶就起作用，产品性能好无副作用，泡一杯茶2元钱，消费者支付得起。
“碧生源的渠道策略就是进药店，90％在药店销售，若进入大卖场不仅成本高，上架费、陈列费等许多费用，而且消费者在大堆的商品中也不好找。目前在北京、广州、深圳、武汉，解决润肠通便当属碧生源是第一品牌。”
“碧生源保健品的快消品化无副作用，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征，一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了。二是渠道主流化。三是功能诉求弱化。” 蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊对《融资中国》表示了他对碧生源这只新生力量的关注。
碧生源给中国保健品行业最大的启示就是，他将保健品做成了快消品。他之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将保健品做成了带一定功能型的快消品，润肠，减肥，成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。
碧生源近几年发展非常快，“营销做得不错，广东一年做到2亿销售额，江苏一年的目标做到1亿元。原来的广东分公司经理被调任营销总部任总经理，之前差点被人挖走，据说也给了股权。”碧生源在北京成功后，从北京到广东，迅速抢占市场，扩大碧生源地盘
案例五：我是才买的，碧生源常润茶副作用没有，喝的时候134斤，喝的第一天，晚上拉了5次，但是拉完觉得很轻松，也不是特别想吃东西，觉得肚子空空的碧生源常润茶副作用真小，我大概喝了有4天吧，减了4斤，不过中间空了一天没喝，我决定减20斤，还要配合饮食因为碧生源常润茶副作用很小，准备如果能减到112斤左右的话，然后每个星期喝一包，感觉这个东西喝的太多也不很好碧生源常润茶副作用确实没有，觉得每天都喝的话，最好不要超过半个月。
“碧生源每年利润率都很可观，现金流又好，并不缺钱。目前的IPO市场不好，投资人给的价格不高，他们出8倍的估值我们都未必能接受。”从顾悦悦任职碧生源市场副总就没断了见投资人，包括凯雷等许多著名投行，还有统一等食品企业。
“碧生源融资，首先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上，为保持竞争优势储备后劲，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的扩张，渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化，若能成功融资上市，有助于其品牌和产品进入国际市场，传播中国传统碧生源文化。” 中国保健协会市场工作委员会王大宏对《融资中国》讲。
碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败，虽然还有很多其他因素，但御生堂产品线延长，扩大经营范围，最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。
相对于其他行业，碧生源所在的保健品行业备受媒体关注，其品牌的建立是否比其他行业更重要？顾悦悦认为，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足够大的市场，然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略，品牌跟人一样，给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划，覆盖二、三十年后的品牌规划，除碧生源外，新品牌也正在规划当中。
碧生源所采用的品牌架构，和国际公司一样，实行品牌经理制，市场中心下设有媒介和品牌策划两块，品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。
至于保健品利润，在顾看来，保健品行业的产品没有一定得毛利就没法做，因为传播、聘人才，建团队，给经销商、终端分成，物流等都需要费用，比如洗衣粉的毛利也要达到40％才能以量取胜。
“脑白金的成功最主要的就是针对二三级，甚至三四级城市，往下走，他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金，讲得直白点，但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回头率，消费者脑子里的形象是不同的，也不会有副作用的认知这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告，针对知性女人，在时尚类杂志投放。
和其他保健品企业思路不一样，像白兰氏鸡精、脑白金等，虽然都是保健品文号，但其都选择做礼品广告，卖场就应该选择超市。而“碧生源是茶疗产品，不适合礼品路线，如果你的产品不适合礼品就不能采取礼品的销售策略。”
随着消费者观念的改变，保健品的渠道也在改变，如果保健品在药店卖，消费者去买保健品一定是为了解决问题，若去食品店更多地是为了买日常用品、礼品。消费者对保健品的定义不一样，其购买方式，购买行为也相应转变，这时企业的销售格局也需要随之改变。
“碧生源的产品是碧生源肠润茶，解决便秘问题，当消费者有便秘问题，他不会跑到食品店，他会去找药店，由此消费者怎么想，去哪里决定了我们的渠道策略。”
碧生源产品符合三个特点，便秘市场足够大，轻松喝杯茶就起作用，产品性能好无副作用，泡一杯茶2元钱，消费者支付得起。
“碧生源的渠道策略就是进药店，90％在药店销售，若进入大卖场不仅成本高，上架费、陈列费等许多费用，而且消费者在大堆的商品中也不好找。目前在北京、广州、深圳、武汉，解决润肠通便当属碧生源是第一品牌。”
“碧生源保健品的快消品化无副作用，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征，一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了。二是渠道主流化。三是功能诉求弱化。” 蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊对《融资中国》表示了他对碧生源这只新生力量的关注。
碧生源给中国保健品行业最大的启示就是，他将保健品做成了快消品。他之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将保健品做成了带一定功能型的快消品，润肠，减肥，成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。
碧生源近几年发展非常快，“营销做得不错，广东一年做到2亿销售额，江苏一年的目标做到1亿元。原来的广东分公司经理被调任营销总部任总经理，之前差点被人挖走，据说也给了股权。”碧生源在北京成功后，从北京到广东，迅速抢占市场，扩大碧生源地盘
案例五：我是才买的，碧生源常润茶副作用没有，喝的时候134斤，喝的第一天，晚上拉了5次，但是拉完觉得很轻松，也不是特别想吃东西，觉得肚子空空的碧生源常润茶副作用真小，我大概喝了有4天吧，减了4斤，不过中间空了一天没喝，我决定减20斤，还要配合饮食因为碧生源常润茶副作用很小，准备如果能减到112斤左右的话，然后每个星期喝一包，感觉这个东西喝的太多也不很好碧生源常润茶副作用确实没有，觉得每天都喝的话，最好不要超过半个月。