主题：演绎狼道法则 独占市场鳌头(图)

【采访背景】“只有战斗才能捕获生存的食物，只有战斗才能保障自己不被强大对手消灭。”——狼道法则。张金山把狼道法则运用到他的团队建设中，他要建立一支合作、执行、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生的团队来攻占市场。张总对于团队管理、市场开拓有着独特的理念和操作手段，以精准的定位抢占市场，以独特的团队管理法则鞭策团队，以“快、准、狠”的推广风格炼就品牌影响力，让惠州韩丽在激烈的竞争中脱颖而出。2012年是韩丽腾飞的一年，基于惠州韩丽杰出的市场表现，公司首席记者对优秀经销商张金山先生进行了独家采访。

采访时间：2011年12月21日

记者：梁玉婷

嘉宾：惠州韩丽橱柜总经理 张金山

惠州韩丽橱柜总经理 张金山

【张总】：产品的我就不谈了，在市场上的核心就是渠道!也主要指设计师渠道。我记得当初胡总指导我做渠道时说过一句话：如果设计师是你的亲兄弟亲姐妹，他们的单会给你做吗?肯定会!做渠道就是要把单纯的业务关系做到朋友亲情关系。人都是有感情的，是那些有实力的设计师，更注重关怀和认可。在业务基础上多做情感，做长线。

【记者】：在品牌推广方面，您有怎样的策略来缔造韩丽在惠州的品牌影响力?

【张总】：只有在客户群里才能缔造品牌的影响力。所以我的策略就是狠抓客户!通过大牌的设计师和高质量的包工头及有影响力的样板房，让韩丽的品牌在客户群体里众所周知，这样才能拔高品牌的度，也才能带动整个中高档市场。

【记者】推动品牌发展除了广告投放，还需要有互动性的活动。领袖联盟活动是韩丽企业一项成功的市场策略，惠州韩丽通过了领袖联盟活动均对销售和品牌有着怎样的影响?

【张总】：我们韩丽领袖联盟模式可以说是遍地开花，惠州区域因为一些原因我们做了一次，准备不是太充分，当天签单29单。但这种联盟给终端销售开辟了一个全新的模式，联合其它一线品牌把销售充分放大，品牌在客户群体里迅速推广，对品牌度的提升有很大的帮助。

【记者】：今年惠州韩丽的经营总体概况如何?业绩比去年相比有怎样的增长?

【张总】：今年经营上总体还算顺利，我们完善了团队建设，拓展了新的销售渠道，业绩比去年翻了一番，但和我们自己设定的目标还有距离，还要更加努力!

【张总】：首先要选择一个好的品牌，给品牌一个适合的定位，再根据市场找到自己核心的销售。最后，组建一个狼群般的团队!!在2012年，我们准备通过店面升级、团队扩容、多渠道并进等，把韩丽再做上一个新高度!!

【记者】：2012年是韩丽腾飞年，请您送上对韩丽企业的祝福。

【张总】：新的一年，祝韩丽企业更上一层楼，再创辉煌!!

【记者】：通过跟张总的交流，让我受益匪浅!再次感谢您接受我们的采访，祝惠州韩丽鹏程万里，发展长虹!