先分享几个最近听到的小抱怨:
苏州某家居建材商场营销总王女士:原来每个星期还有几个意向的投资户,自从对面街来了个红星美凯龙,客户就少多了,即便跟他们谈性价比,谈投资回报率,人家还是一句话:“大品牌靠谱”!
郑州某高端住宅项目营销副总李先生:因为一期的尾房去化速度太慢,导致本来要跟二期同步启动的商业配套因为资金链断裂而搁置,施工进度慢,原本承诺给客户的东西做不到,意向客户都像商量好统一观望,成交率暴跌!
大连某酒店式公寓项目销售经理张先生:11月份“国际马戏狂欢节”活动举办了将近两个星期,钱花了不少,人也来了不少,成交却没几套,来的都是参加活动的水客,有些甚至连售楼处都没进!
贵阳市中心某写字楼置业顾问金女士:分销渠道公司都换了好几家了,每次一车车拖过来的客户基本都是老头老太,蹭个礼品就没有下文了。
相信大部分中小房企都有这些痛点,总体说来主要来源于以下四方面的压力:
市场:中小开发商所处的三、四、五线城市正是去库存的重灾区,和品牌房企竞争激烈。
资金:缺乏雄厚资金实力,当库存压顶,无法实现销售突围,就面临资金链断裂的窘迫。
营销:传统的中介电商渠道鱼龙混杂,营销成本分散,面对创新的营销方式又无从下手。
人才:受企业规模、品牌、实力的限制,缺乏高薪吸引更多优秀人才。
再加上“限购”政策与“新广告法”的施行,无疑雪上加霜。行业在变、政策在变、需求在变、客群在变、工具在变、资本在变,毫无疑问,思维也要变。死扛还是融合?等死还是突围?一个让中小房企绝地反击的机会来了!“一对一”帮你解决所有问题!
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郑州某高端住宅项目营销副总李先生:因为一期的尾房去化速度太慢,导致本来要跟二期同步启动的商业配套因为资金链断裂而搁置,施工进度慢,原本承诺给客户的东西做不到,意向客户都像商量好统一观望,成交率暴跌!
大连某酒店式公寓项目销售经理张先生:11月份“国际马戏狂欢节”活动举办了将近两个星期,钱花了不少,人也来了不少,成交却没几套,来的都是参加活动的水客,有些甚至连售楼处都没进!
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相信大部分中小房企都有这些痛点,总体说来主要来源于以下四方面的压力:
市场:中小开发商所处的三、四、五线城市正是去库存的重灾区,和品牌房企竞争激烈。
资金:缺乏雄厚资金实力,当库存压顶,无法实现销售突围,就面临资金链断裂的窘迫。
营销:传统的中介电商渠道鱼龙混杂,营销成本分散,面对创新的营销方式又无从下手。
人才:受企业规模、品牌、实力的限制,缺乏高薪吸引更多优秀人才。
再加上“限购”政策与“新广告法”的施行,无疑雪上加霜。行业在变、政策在变、需求在变、客群在变、工具在变、资本在变,毫无疑问,思维也要变。死扛还是融合?等死还是突围?一个让中小房企绝地反击的机会来了!“一对一”帮你解决所有问题!