上市后的立思辰，计划在两年内于全国范围开设19家分公司，届时立思辰人数将翻倍，达到接近600人。对立思辰这家尚显年轻的公司来说，意味着整个组织架构、业务模式都要调整。
国内目前从事文件外包管理的本土公司，只有立思辰最具优势。由于立思辰商业模式新颖，专业人才也奇缺，如何把立思辰多年积累的专业技能迅速复制到快速扩张的所有新公司中，让新入职的立思辰员工在最短时间内学会标准化大规模复制过往的成功经验和企业文化，成为摆在商华忠面前的最大挑战。
立思辰被称为“清华系”公司，商华忠和立思辰创始人池燕明在清华大学时曾一起合作“复印社”。在立思辰核心团队中，毕业于清华大学的有5人。10年来，立思辰的企业文化一直沿袭“务实、专业、创新”的清华理念，这被他们称作“清华范儿”。现在，立思辰希望尽快将“清华范儿”复制到立思辰所有的分公司里。
立思辰高门槛挡竞争
上市只是开始上市让立思辰迅速从一家不太知名的小公司，摇身变成市场上的明星。从深圳回到北京后，商华忠说自己“一个好觉都没睡成”，因为“有巨多的工作要做”。
经过多年的耕耘，现在立思辰的用户包括中石化、国航、国开投、中电投、中海油、中信国合等大型国有企业，这给公司带来了良好的品牌声誉。使用立思辰的服务后，国航大厦文件打印成本可以每年节省200多万元。事实上，相当多的行业都非常需要这种又省事又省钱的外包模式，即使是学校这类用户全国所能贡献的市场额度都是相当可观的。2009年1月~6月，立思辰的营业收入为1.53亿元，2008年是2.68亿元，2009年预计为4亿元。
因为立思辰客户更换外包服务商就要更换全套管理系统、设备等相当额度的替代成本，所以立思辰外包行业就形成了一个特点，合同一签就是五年，只要立思辰签下了这个客户，五年之内竞争对手就很难插手。而且，由于服务的依赖性，立思辰通常都会得到续签合同的机会。
这样一来，只要立思辰迅速占领市场，其“先发优势”就会在最大程度上抵御后来者的竞争。因此，商华忠准备依靠快速“跑马圈地”来完成。立思辰当前发展得较为完善的分公司有三四家，不很成型的有6家左右，目标是在两年内立思辰分公司数量实现翻番。
立思辰“传帮带”新员工 快速复制企业文化上市的好处可谓立竿见影。立思辰人力资源部负责人说，一下子觉得招人比以前容易多了，一些以前盯着外企的专业人士开始主动给立思辰投简历。到今年年底，立思辰要新招200多人，这几乎相当于目前整个立思辰公司的人数。
未来高速成长的可能性是吸引优秀人才的关键。立思辰在用人上有明确的规定，任何人绝不允许用亲戚。只要发现有人破例，池燕明一定会去制止。立思辰“避嫌”的用人理念，让很多员工觉得很公平、踏实。
池燕明要做的,就是让客户把所有的文件设备(打印机、复印机、传真机等)的管理运营外包出来,由立思辰接管设备的运营、耗材更换、维修保养,客户按照实际打印量付费即可。
立思辰给客户提供打印复印机、耗材和后期维保、运营管理,按张收费,省去客户买耗材和叫修的工作--这种事情看起来简单,但立思辰的优势在于, 立思辰并不仅仅是替代客户原有的工作,而是在对原有设备进行调整优化的基础上,为立思辰的客户设计出更好的打印服务方案。
以国航为例,以前国航总部大厦的400多台型号各异的打印复印机遍布在各部门,每年几千万张的文件打印量,采购部门要专门配备几百种耗材,跟数十个设备供应商接洽服务,再加上维修、检测的费用,完全是一笔算不清楚的糊涂账。
办公室的职员们往往因为方便,希望能够拥有自己的台式打印机,但这种打印机的硒鼓只能打印几千张,每张成本接近5毛钱,而大型综合一体机的硒鼓可以使用数万张,单张成本只有2毛左右。
“了解成本是控制成本的基础,我们不会只挑选某一品牌的产品,会根据立思辰客户过去的使用习惯、需求在市场上集成最适合的设备,并安排存办公区最合适的位置。” 立思辰董事长池燕明说。
上市后的立思辰，计划在两年内于全国范围开设19家分公司，届时立思辰人数将翻倍，达到接近600人。对立思辰这家尚显年轻的公司来说，意味着整个组织架构、业务模式都要调整。
国内目前从事文件外包管理的本土公司，只有立思辰最具优势。由于立思辰商业模式新颖，专业人才也奇缺，如何把立思辰多年积累的专业技能迅速复制到快速扩张的所有新公司中，让新入职的立思辰员工在最短时间内学会标准化大规模复制过往的成功经验和企业文化，成为摆在商华忠面前的最大挑战。
立思辰被称为“清华系”公司，商华忠和立思辰创始人池燕明在清华大学时曾一起合作“复印社”。在立思辰核心团队中，毕业于清华大学的有5人。10年来，立思辰的企业文化一直沿袭“务实、专业、创新”的清华理念，这被他们称作“清华范儿”。现在，立思辰希望尽快将“清华范儿”复制到立思辰所有的分公司里。
立思辰高门槛挡竞争
上市只是开始上市让立思辰迅速从一家不太知名的小公司，摇身变成市场上的明星。从深圳回到北京后，商华忠说自己“一个好觉都没睡成”，因为“有巨多的工作要做”。
经过多年的耕耘，现在立思辰的用户包括中石化、国航、国开投、中电投、中海油、中信国合等大型国有企业，这给公司带来了良好的品牌声誉。使用立思辰的服务后，国航大厦文件打印成本可以每年节省200多万元。事实上，相当多的行业都非常需要这种又省事又省钱的外包模式，即使是学校这类用户全国所能贡献的市场额度都是相当可观的。2009年1月~6月，立思辰的营业收入为1.53亿元，2008年是2.68亿元，2009年预计为4亿元。
因为立思辰客户更换外包服务商就要更换全套管理系统、设备等相当额度的替代成本，所以立思辰外包行业就形成了一个特点，合同一签就是五年，只要立思辰签下了这个客户，五年之内竞争对手就很难插手。而且，由于服务的依赖性，立思辰通常都会得到续签合同的机会。
这样一来，只要立思辰迅速占领市场，其“先发优势”就会在最大程度上抵御后来者的竞争。因此，商华忠准备依靠快速“跑马圈地”来完成。立思辰当前发展得较为完善的分公司有三四家，不很成型的有6家左右，目标是在两年内立思辰分公司数量实现翻番。
立思辰“传帮带”新员工 快速复制企业文化上市的好处可谓立竿见影。立思辰人力资源部负责人说，一下子觉得招人比以前容易多了，一些以前盯着外企的专业人士开始主动给立思辰投简历。到今年年底，立思辰要新招200多人，这几乎相当于目前整个立思辰公司的人数。
未来高速成长的可能性是吸引优秀人才的关键。立思辰在用人上有明确的规定，任何人绝不允许用亲戚。只要发现有人破例，池燕明一定会去制止。立思辰“避嫌”的用人理念，让很多员工觉得很公平、踏实。
池燕明要做的,就是让客户把所有的文件设备(打印机、复印机、传真机等)的管理运营外包出来,由立思辰接管设备的运营、耗材更换、维修保养,客户按照实际打印量付费即可。
立思辰给客户提供打印复印机、耗材和后期维保、运营管理,按张收费,省去客户买耗材和叫修的工作--这种事情看起来简单,但立思辰的优势在于, 立思辰并不仅仅是替代客户原有的工作,而是在对原有设备进行调整优化的基础上,为立思辰的客户设计出更好的打印服务方案。
以国航为例,以前国航总部大厦的400多台型号各异的打印复印机遍布在各部门,每年几千万张的文件打印量,采购部门要专门配备几百种耗材,跟数十个设备供应商接洽服务,再加上维修、检测的费用,完全是一笔算不清楚的糊涂账。
办公室的职员们往往因为方便,希望能够拥有自己的台式打印机,但这种打印机的硒鼓只能打印几千张,每张成本接近5毛钱,而大型综合一体机的硒鼓可以使用数万张,单张成本只有2毛左右。
“了解成本是控制成本的基础,我们不会只挑选某一品牌的产品,会根据立思辰客户过去的使用习惯、需求在市场上集成最适合的设备,并安排存办公区最合适的位置。” 立思辰董事长池燕明说。