去电影院柜台买票意味着什么？漫长的排队；想看的场次全部售罄或选不到好座位；没有合适时段的排场，只能在闲逛等待一个多小时……从生理和心理上来说，这都是一种消耗。
相比之下，网购就方便多了，轻松掐着时间到影院，自助取票机三分钟就能出票，而且座位早就选好，价格还。如果你还坚持在柜台排队买票，要么是你太有钱不在乎票价高低，要么说明你是OUT星人，已经快被时代抛弃啦。
追溯当下火热的网络购票前身，不得不提自2010年年中开始兴起的团购电影票热潮。而在这股热潮中奋勇杀出重围的成功案例，当属糯米网与北京五棵松耀莱成龙国际影城的合作。
耀莱成龙影城开业于2010年6月，是一座拥有17个影厅、3500个座位的大型影院，但由于它地处北京西四环的偏僻地区，周边配套设施还相对落后，较低的客流量导致影院业绩一直不佳。为了打开市场，影院也曾砸过百万级的硬广，但收效甚微。
耀莱成龙影城是团购时代的受益者
真正帮助耀莱成龙打开市场的举措，是它和团购网站糯米网的票务合作。开业不久后，影院便和糯米网联手，推出超低价的团购套餐：观众只需花费40元，就能购得两张电影票，一份可乐爆米花套餐，以及一份哈根达斯冰激淋球。这一优惠活动带来的是惊人的销量，在套餐发售的24小时内，就售出15万份订单。对耀莱成龙影城来说，这比砸钱做硬广的效果好太多了，除了团购活动附加的广告效应为影院打响了度外，更直接引入了30万人次的客流量和600万的电影票房收入。乘胜追击的耀莱成龙在接下来一年内连续做了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待观众5000人次以上，单日最高峰值达到过1.6万人次。
也正是拜团购活动所赐，耀莱成龙五棵松店在次年就以7632万的票房成绩，成为全国影院年度票房冠军。并在2012年、2013年继续以8169万和9205万蝉联，完美实现三连冠。
数据显示，在团购最为火热的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额达到4144万元，占全市票房收入的10%。团购售出的票量近200万张，占全市观影人次的近25%。到了年末的贺岁档，有超过20家影院开始效仿耀莱成龙加入团购大军，全国超4000家网站开始将团购业务开拓到电影票售卖领域。
随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐暴露。在“低价+赠品”的强烈诱惑下，大批观众蜂拥至影院，在柜台前排起长队，等待工作人员将他们的兑换码换成实际的电影票。由于人数太多，往往在轮到你换票时，你想要的场次已经卖光。这种糟心的体验一度成为影迷心中的痛。
到了2014年，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电商平台全面爆发，对网络购票市场进行了新一轮的洗牌。
从理论上来说，第三方电商平台的介入，不过是团购电影票的升级版。它们的共同点是比影院的非会员票价，而不同点在于，第三方电商平台省去了兑换码的中间环节，直接支持在线选座。
在线选座节约了观众的时间成本
千万别小看这个功能，它大大节约了观众的时间成本。从网上购票到终端机出票，整个过程加起来用不了三分钟。
也正因为此，在电商平台介入影票销售后，迅速取代了团购电影票的地位，成为目前各大影院的新宠。数据显示，猫眼2013年的票房收入占全国票房总收入的10%左右，格瓦拉的相对数值为5%左右。这是什么概念？2013年全国总票房为216亿元，仅这两家电商平台就贡献了30亿元。按照最新的数据预测，2014年全国电商售票的比例将达到全年票房的40%，也就是说，如果今年年度票房真能按照预测达到290亿，那么其中的116亿都将来自电商平台。
具体到各家影院，电商平台的售票也在无差别地逐渐显现。中影千禧店开业时间不长，算是影院里的新兵，其经理程璟鑫透露，目前影院的售票比例为“会员40%，电商平台40%，团购仅占10%”；作为京城老牌影院的华星UME也没能阻挡电商的冲击，经理刘晖坦言，“电商现在占到的比例能达40%，部分火爆档期甚至能冲到60%以上。”
除了购票过程的便捷之外，电商介入影票售卖的形式能够如此迅猛，最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。
以正在热映的《星际穿越》普通2D厅为例，地处地段的三里屯美嘉影院，非时段的现场购票价格为90元，但在猫眼和格瓦拉上的售价为83元；地段不佳的华谊兄弟影城望京店的非时段现场售价也为90元，而在猫眼和格瓦拉的价格更是低至53元。
微信电影票推出9.9元看电影的促销活动
这还仅仅是热映影片的打折模式，对于不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票，各大电商的影票打折力度更是大得惊人。比如，此前热映的《超体》在预售零点首映场时，微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元。
由于电商购票具有广阔的市场前景，为了吸引客流，占领市场份额，目前各大平台之间的竞争也十分激烈，各出奇招。比如，面对即将到来的贺岁档，淘宝电影把该档期将上映的11部电影集体捆绑打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉则常年跟各大银行合作，只要刷卡消费购票，最低票价能低至10元一张。在跟即将上映的《一步之遥》的合作中，格瓦拉更是拿下了该片IMAX银幕的独家预售权。简言之，想要在12月18日零点第一时间在IMAX银幕上观赏《一步之遥》，只能从格瓦拉购票。
电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑。
在了解打折票背后利益链之前，十分有必要再给大家普及下“最低票价”的概念，因为它的存在，直接决定了打折票最低能低到多少钱。
《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式【详情点击】，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35%-37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低。
以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60-80一张，3D片80-150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”
电商会在票价的基础上收取服务费
为了更直观说明这个道理，我们可以插播一道数学题。假设某影厅有100个座位，影院将票价定位100元一张，观众嫌贵，上座率只有20人，那么该厅单场收入为2000元；但如果票价定为50元一张，100个座位坐满，同样放映一场的收入就能达到5000元。
最低票价制度的存在，显然很好地保证了片方的利益，但也直接决定了票价的折扣下限。目前电商和影院之间的合作模式是拟定最终结算价，这个价格必须高于片方的最低票价。否则一来片方不允许，二来就得有人贴钱。比如《星际穿越》在连云港市金逸影城嘉瑞宝店的最低票价为30元（如图），猫眼和影院的结算价为33元，售票时电商平台会在33元基础上再加上3元作为服务费——观众要付的实际电影票价就是36元。这个价格虽然比影院柜台售票价格，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率。
然而电商和影院的最终结算价，并没有像片方和影院的最低票价那么统一，即便是在同一城市内，根据影片热度、影院地段的不同，票价也有悬殊。首都电影院经理于超就表示，“影院所在地段对结算价有一定影响，理论上，繁华地段、老牌院线会更有谈判资本”。卢米埃院线的宣传总监马晶也表示，“各城市的结算价格，主要还是根据当地的平均消费水平来决定”。所以你就会看到，同一电商平台中出售的同一部影片，在不同电影院的售价也是不同的，差价有时能高达几十元。
既然规定了最低票价和最终结算价，那我们买到的超低10元电影票又是怎么来的呢？这中间的差价又是谁来掏钱包买单呢？
去电影院柜台买票意味着什么？漫长的排队；想看的场次全部售罄或选不到好座位；没有合适时段的排场，只能在闲逛等待一个多小时……从生理和心理上来说，这都是一种消耗。
相比之下，网购就方便多了，轻松掐着时间到影院，自助取票机三分钟就能出票，而且座位早就选好，价格还。如果你还坚持在柜台排队买票，要么是你太有钱不在乎票价高低，要么说明你是OUT星人，已经快被时代抛弃啦。
网购1.0时代：团购模式盘活了一家影院
追溯当下火热的网络购票前身，不得不提自2010年年中开始兴起的团购电影票热潮。而在这股热潮中奋勇杀出重围的成功案例，当属糯米网与北京五棵松耀莱成龙国际影城的合作。
耀莱成龙影城开业于2010年6月，是一座拥有17个影厅、3500个座位的大型影院，但由于它地处北京西四环的偏僻地区，周边配套设施还相对落后，较低的客流量导致影院业绩一直不佳。为了打开市场，影院也曾砸过百万级的硬广，但收效甚微。
真正帮助耀莱成龙打开市场的举措，是它和团购网站糯米网的票务合作。开业不久后，影院便和糯米网联手，推出超低价的团购套餐：观众只需花费40元，就能购得两张电影票，一份可乐爆米花套餐，以及一份哈根达斯冰激淋球。这一优惠活动带来的是惊人的销量，在套餐发售的24小时内，就售出15万份订单。对耀莱成龙影城来说，这比砸钱做硬广的效果好太多了，除了团购活动附加的广告效应为影院打响了度外，更直接引入了30万人次的客流量和600万的电影票房收入。乘胜追击的耀莱成龙在接下来一年内连续做了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待观众5000人次以上，单日最高峰值达到过1.6万人次。
也正是拜团购活动所赐，耀莱成龙五棵松店在次年就以7632万的票房成绩，成为全国影院年度票房冠军。并在2012年、2013年继续以8169万和9205万蝉联，完美实现三连冠。
数据显示，在团购最为火热的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额达到4144万元，占全市票房收入的10%。团购售出的票量近200万张，占全市观影人次的近25%。到了年末的贺岁档，有超过20家影院开始效仿耀莱成龙加入团购大军，全国超4000家网站开始将团购业务开拓到电影票售卖领域。
随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐暴露。在“低价+赠品”的强烈诱惑下，大批观众蜂拥至影院，在柜台前排起长队，等待工作人员将他们的兑换码换成实际的电影票。由于人数太多，往往在轮到你换票时，你想要的场次已经卖光。这种糟心的体验一度成为影迷心中的痛。
网购2.0时代：票务终端实现在线选座
到了2014年，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电商平台全面爆发，对网络购票市场进行了新一轮的洗牌。
从理论上来说，第三方电商平台的介入，不过是团购电影票的升级版。它们的共同点是比影院的非会员票价，而不同点在于，第三方电商平台省去了兑换码的中间环节，直接支持在线选座。
千万别小看这个功能，它大大节约了观众的时间成本。从网上购票到终端机出票，整个过程加起来用不了三分钟。
也正因为此，在电商平台介入影票销售后，迅速取代了团购电影票的地位，成为目前各大影院的新宠。数据显示，猫眼2013年的票房收入占全国票房总收入的10%左右，格瓦拉的相对数值为5%左右。这是什么概念？2013年全国总票房为216亿元，仅这两家电商平台就贡献了30亿元。按照最新的数据预测，2014年全国电商售票的比例将达到全年票房的40%，也就是说，如果今年年度票房真能按照预测达到290亿，那么其中的116亿都将来自电商平台。
具体到各家影院，电商平台的售票也在无差别地逐渐显现。中影千禧店开业时间不长，算是影院里的新兵，其经理程璟鑫透露，目前影院的售票比例为“会员40%，电商平台40%，团购仅占10%”；作为京城老牌影院的华星UME也没能阻挡电商的冲击，经理刘晖坦言，“电商现在占到的比例能达40%，部分火爆档期甚至能冲到60%以上。”
电商平台购票大战：没有最低价只有更低价
除了购票过程的便捷之外，电商介入影票售卖的形式能够如此迅猛，最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。
以正在热映的《星际穿越》普通2D厅为例，地处地段的三里屯美嘉影院，非时段的现场购票价格为90元，但在猫眼和格瓦拉上的售价为83元；地段不佳的华谊兄弟影城望京店的非时段现场售价也为90元，而在猫眼和格瓦拉的价格更是低至53元。
这还仅仅是热映影片的打折模式，对于不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票，各大电商的影票打折力度更是大得惊人。比如，此前热映的《超体》在预售零点首映场时，微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元。
由于电商购票具有广阔的市场前景，为了吸引客流，占领市场份额，目前各大平台之间的竞争也十分激烈，各出奇招。比如，面对即将到来的贺岁档，淘宝电影把该档期将上映的11部电影集体捆绑打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉则常年跟各大银行合作，只要刷卡消费购票，最低票价能低至10元一张。在跟即将上映的《一步之遥》的合作中，格瓦拉更是拿下了该片IMAX银幕的独家预售权。简言之，想要在12月18日零点第一时间在IMAX银幕上观赏《一步之遥》，只能从格瓦拉购票。
谁在为你的低价票买单？片方、电商都在贴钱
电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑。
概念普及：每部电影都要遵循它的最低票价
在了解打折票背后利益链之前，十分有必要再给大家普及下“最低票价”的概念，因为它的存在，直接决定了打折票最低能低到多少钱。
《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式【详情点击】，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35%-37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低。
以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60-80一张，3D片80-150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”
为了更直观说明这个道理，我们可以插播一道数学题。假设某影厅有100个座位，影院将票价定位100元一张，观众嫌贵，上座率只有20人，那么该厅单场收入为2000元；但如果票价定为50元一张，100个座位坐满，同样放映一场的收入就能达到5000元。
最低票价制度的存在，显然很好地保证了片方的利益，但也直接决定了票价的折扣下限。目前电商和影院之间的合作模式是拟定最终结算价，这个价格必须高于片方的最低票价。否则一来片方不允许，二来就得有人贴钱。比如《星际穿越》在连云港市金逸影城嘉瑞宝店的最低票价为30元（如图），猫眼和影院的结算价为33元，售票时电商平台会在33元基础上再加上3元作为服务费——观众要付的实际电影票价就是36元。这个价格虽然比影院柜台售票价格，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率。
然而电商和影院的最终结算价，并没有像片方和影院的最低票价那么统一，即便是在同一城市内，根据影片热度、影院地段的不同，票价也有悬殊。首都电影院经理于超就表示，“影院所在地段对结算价有一定影响，理论上，繁华地段、老牌院线会更有谈判资本”。卢米埃院线的宣传总监马晶也表示，“各城市的结算价格，主要还是根据当地的平均消费水平来决定”。所以你就会看到，同一电商平台中出售的同一部影片，在不同电影院的售价也是不同的，差价有时能高达几十元。
你能买到10元电影票，是因为有人为你默默掏钱
既然规定了最低票价和最终结算价，那我们买到的超低10元电影票又是怎么来的呢？这中间的差价又是谁来掏钱包买单呢？