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主题:揭穿石家庄买房潜规则 这五个词欺骗无数人!

发表于2015-08-16

在石家庄买房是个大事,也是件难事,是开发商和购房者的旷日持久的战争。购房者总是在武装到牙齿后发现开发商又换了新装备,然后再次被秒杀。这种时刻,勇敢无畏的天下君就出马了,独家揭穿石家庄N大买房潜规则,看看你中招了没有!




1、起价xxxx元/平

这个“xxxx”一般是楼盘广告中最吸引买家的字眼,只要是有意购房,看到这组数字很难不心动,这个地段!这个价格,简直太值了啊!恨不得能立马飞过去下定。可是当购房者攥着钞票奔向最低价的房子时,售楼人员往往会满脸惋惜地告诉你:真的非常可惜,你来迟一步了,最低价的那几套单位已经被别的购房者抢先买了。不过还好,还有一些虽然贵一点,但位置更好的房源可供选购。


买家为来迟一步痛惜不已,恨不得多长几条脚时,售楼人员可能在庆幸又拉来了一个客户。没错,现实就是这么残酷,超低价位的房源只是一个动人的数字,目的是吸引更多的人来看房。


起价也叫起步价,以较低的起价来引起消费者的注意。在广告中见到的起步价格,一般是指顶层、朝向不好的楼房价格。从市场上看,开发商根据自己的具体情况及市场销售情况,对各楼层、朝向的差价作了相应调整,大部分是遵循这样的规律:即起步价为顶层楼的价格,一楼价为起价加5%,二楼价为起价加15%,三楼价为起价加25%,四楼价为起价加20%,五楼价为起价加10%。


一般来说,开发商在制定商品房起步价格时是考虑了多种因素的,包括土地的成本、建筑安装成本、配套设备成本、开发利润四部分,从某种意义上说,"起步价"可以认为是该项目的最低价格。但是有的开发商的"起步价",则是根据市场需求和销售情况作了特殊处理,为的是吸引尽可能多的客户。

譬如石家庄号称“4600元/平起”的央企大盘,在开盘当天,工作人员身着统一的工作衫,写着大大的“4600元/平”,后面缀着一个小小的“起”字,销控表上,一眼望去都是5千朝上的房价。长安区还有大盘打出“最低价6888元/平”的口号,实际上均价早就超过8千了,和购房者的心理预期还有一段遥远的距离。

2、均价xxxx元/平

当购房者练出火眼金睛看穿“起价”背后真相的时候,“均价xxxx元/平”就成了另外一组引人注意的数字。同理,该数字也是为了引人注意,真实情况往往不尽如人意,均价也常常是该楼盘的最低价格,真正的均价要在这个数字上再加上5%-10%。

目前房地产市场上存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时,打出的均价,可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价,而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。这样价格的楼,社区中至少有一栋,而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样,无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都不是最差的,只是可能没有景观,或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。

一个楼盘在推向市场时,先有“均价”,通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位,它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准:是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值,在给每一户定价前,先要定出要销售的小区中每一栋楼的均价,在这里就要应用到价差系数,它是根据每栋楼在总平面中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出来的。用拟定的均价乘以每栋楼的系数,得出这栋楼的销售平均价。

而每一个单元户型的价格,则是根据各个户型的垂直位置(楼层)和水平位置(在一层楼中的位置)差以及每个户型的朝向、采光、通风等的不同定出系数(好朝向、好位置的户型当然系数就高),再用这栋楼拟定的均价与系数相乘,得出每户每平方米的价格,再与每户的面积相乘,便得出一户的总价。因此,你在挑房时就会产生用“均价”的价格,买不到自己合适的房子。

一般来说,多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层;高层在6-8层,户型位置多为东、西向;一梯二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%-8%,高层是在15%-20%之间、采光、通风等的不同定出系数(好朝向、好位置的户型当然系数就高),再用这栋楼拟定的均价与系数相乘,得出每户每平方米的价格,再与每户的面积相乘,便得出一户的总价。

发表于2015-08-16
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