主题：邂逅未来生活 样板示范区旋风来袭

2011年5月原河名墅实景生活体验区启幕，2013年5月亿城上山间·御溪墅千万级享山大独栋示范区公开仪式举行，2013年6月河心岛样板墅示范区璀璨绽放……2013年样板示范区作为别墅的特色产品逐渐被购房者所熟识,样板示范区从何时开始兴起？到底什么是样板示范区？它能否为开发商打开热销的财富大门？今天搜房网为您独家解读样板示范区时代……

遇见未来 真实生活的范本

所谓样板示范区就是1∶1的真实生活范本，可以让消费者从一个样板区中体验到未来整个楼盘的生活氛围和生活方式，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观场景，体验到自己未来真实的生活环境；而对开发商来说则是体验购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善不足并对成功之处加以发扬。

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“我见到原河名墅样板示范区的第一感受就是震撼”原河名墅客户经理陈云在接受记者采访时说，“样板示范区可以给顾客更为直观全面的展示，同时会促进销售。”

“样板间是开发商为了促进销售而专门装修的一间房子，样板示范区就是整个园区的景观、绿化都做好了，让顾客看到的是整体的大方面。我们通过样板示范区给购房者展示的是一种生活方式，顾客可以提前了解到自己未来的居住环境，购买别墅的人更注重的是自己生活圈子和生活品质。”河心岛客户经理杨海斌对记者介绍说。

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地产开发从最初的粗放型向规划型转变，才开始有了样板房，样板示范区则是地产业成熟的标志之一。样板间是某一户型的具体体现，而样板示范区不只是作为简单的展示，更是楼盘风格与文化的一种再现，它不仅包括建筑本身，也包括房子之外的庭院空间，除了展示具体的精装户型，也涵盖小区整体绿化和景观建设的一部分，可以说是一个楼盘的缩影。目前石家庄房产市场中，大部分高层商品房都建有样板间，但是拥有样板示范区的楼盘还是以别墅为主。

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别墅成年礼 样板示范区时代到来

河北别墅市场的发展可以追溯到2000年前后，当时还处于别墅的萌芽期，这个时候代表作是目前石家庄人都知道的西山花园(小区网 论坛)别墅、北苑别墅(小区网 论坛)等，别墅产品形态与城中村相差无几。2000年至2007年是别墅的发展阶段，2009年至今石家庄别墅则日益成熟。

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样板示范区的出现可以说是别墅的“成年礼”， 2011年5月原河名墅第一个百亩情景示范区的开放，开启了石家庄样板示范区的时代。2011年之后的别墅几乎都建有样板示范区，并且，随着样板示范区理念的成熟，如今的样板示范区更加注重品质。据搜房网记者调查，样板示范区由早期的只能通过楼梯上下，到现在大多建有电梯间，在材料使用上也力求尽善尽美，从室内采光、地板防滑等家居细节到建筑风格、景观体系等整体效果双面出击，透过样板间，让购房者感受到一种良好的居家氛围，通过园区的景观建设，为购房者营造一种倍感舒适的生活方式。

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随着石家庄别墅市场的成熟，别墅项目越来越侧重“质”，别墅的卖点开始更加突出高品质的生活方式，重点营造一种楼盘的文化底蕴。各种创新手段和材料的应用既便捷了生活更是人性化的体现，因此才出现了越来越完美的样板示范区。

与此同时，购买别墅项目的置业者，更希望生活环境与自己的社会地位和身份相匹配，更愿意与精英人群为邻，楼盘价格一般不是首要考虑因素，居所环境才更为重要。样板示范区能够让业主提前体验未来的生活，正是迎合了购房者的这种心态。

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然而，样板示范区终究是一种更高级更人性化的营销手段，景观绿化的直观感受激化了购房者的购买欲望，对促进销量起到了良好的作用。但是从某种程度上说样板示范区也不失为一种互利共赢的销售模式，原河名墅在样板示范区开放后曾采取“预查预验”的交房模式，即采用“1：3”的查验人员配比，一户业主验房，由一个物业公司验房专业人员、一个项目工程师、一个开发公司员工全程陪同，验房时携专业工具20余种，对房屋进行提前检验，随时进行专业咨询。样板示范区的建设是购房者对未来居住环境的提前检验，既让购房者的房子买的更安心，也为开发商增加了销量，一举两得。石家庄房地产业协会李水源会长曾表示，如今样板示范区已经基本成熟，可见样板示范区时代已经到来。

走进未来 小辐射还是大气候

据搜房网独家调查，石家庄的拥有样板示范区的别墅楼盘都是在示范区开放之后才进行楼盘销售的，据销售人员介绍，这种营销策略对促进销量的效果非常明显。别墅的样板示范区也对外销售，不过价格会比普通的毛坯房高出很多。但是，样板示范区的建设不会影响到整个楼盘的单价，其附加值都是按照装修设计的具体费用由购买示范区的业主支付。

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“样板示范区就是一种直观的体现，从家具到设计都给购房者整体的视觉感受。示范区的绿化和景观建设是一个标准，它是整个园区的具体体现，购房者可以看到自己未来生活环境的缩影，以后整个园区的景观绿化都会按照这个标准。我们追求的是一种高品质的生活方式，随着样板示范区的开放我们会根据业主的反馈而不断完善，所以后期开盘的园区将会建设的更好”河心岛客户经理杨海斌对记者介绍说。

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别墅楼盘样板示范区的营销效果明显，这吸引着石家庄部分刚需楼盘也开始尝试建设自己的样板示范区。日前瀚唐也开放了样板示范区，跟别墅楼盘类似，瀚唐的样板示范区也综合了样板间和小区景观绿化，但是对于普通住宅来说目前这种样板示范区还停留在概念引用的阶段，由于楼盘定位的不同，其规模和品质方面跟别墅楼盘仍一定的差距，因此这类建设从严格意义上只是小区景观建设的拓展，还算不上规模化的样板示范区。但相比其他刚需楼盘，瀚唐的样板示范区为其吸引了更多的购房者，给购房者更为直观的感受，它对促进销量的影响也不容小觑。但是作为刚需楼盘如此大手笔的花费到底是否会影响到整个楼盘的均价还有待探究，样板示范区能否成为整个房地产行业的大气候，我们拭目以待……

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还是别墅这点做得好

样板区能让人们真正的感受到以后生活的样子，挺好

这样才叫实力嘛

宝鼎以后会有吗？

可以真实得体验和感受，真的很好

哈哈

以后装修照着这个装，买不起还装不起呀努力~~~