主题：华丽促销难受关注 购房者称楼市降价诚意不足

在楼市调控政策的重拳之下，开发商为谋生路销售手段层出不穷，全国多城市“一成首付”的消息重出江湖。记者走访部分售楼处发现，本地个别楼盘有意推出“分期首付”的优惠政策。对于目前楼市的促销方式，多数购房者不“买账”，认为开发商降价诚意不足。

中国指数院研究副总监李国政表示，“分期首付”是开发商为提高楼盘销量采取的营销策略，相当于无息贷款，对暂时没钱又想买房的人有一点帮助。但跟“首付三成”没什么本质区别，而且未来还款压力更大，对买房人来说还是价格让利最实惠。

让开发商垫首付存风险

买房子是大事，既要看见优惠，也要想明白风险。虽然开发商垫付行为可以降低购房人的首付压力，但这种行为在法律上没有被合法认定，之前出现过的这一类销售行为也都被政府叫停过，因此购房者在购买这种房子的时候也需要增强风险意识。

看似利好购房者的“一成首付”是否真实惠，业界也有不同观点。香港太平洋国际集团投资顾问有限公司CEO、全国房地产经理人联盟副主席贾卧龙就对此表示，尽管“一成首付”的确有很大的吸引力，但归根到底是开发商变相降价促销的一种策略。他建议，“购房者一定要考虑自己的还款能力，否则，购房后面临开发商和银行两家的债务，压力可想而知。”

业内人士称，“一成首付”、“分期首付”的出现直接反应了楼市存量过高，开发商急于出货的心理。不过本地开发商很少在首付这方面做文章，这也跟市场具体情况有关。对于急需买房的刚需来说，房价过高，即便促销花样繁多也难促成消费。

购房者苦等实际降价优惠

准备在唐山购置婚房的毕业生李志坚在周末看了多个楼盘后有些疑惑：“稍微便宜一点的太远，近点的又太贵，怎么都感觉不值这个价。这么严的调控，怎么没感受到降价呢？”。像小李一样，不少市民仍在翘首企盼房价下跌。

对于住房销售而言，营销只是手段，销售才是目的。在楼盘的品牌、产品、服务没有太大差异的情况下，只能以价格引起市场的关注。对于购房者而言，面对现在的高房价，只有真正从价格上得到实惠，才能真正地产生兴趣。目前销售状况不错的楼盘无一不是价格调整接近到了购房者的心理预期。“现在开发商打折的幅度还是太小了。”市民周先生感慨。据某房地产网站调查显示，有64%的看房者表示只考虑购买有降价优惠的楼盘，其中近九成希望是直接现金降价，而不是送家电或送面积等。尽管需求很旺，但八成计划在一年内买房的购房者认为目前房价仍达不到心理价位，也有近三分之一的受访者担心房价不会再下跌了。

近日，2012年两会调查结果显示，八成购房者希望调控继续，宁可推迟买房也要限购。36%的网友将“继续调控，让房价合理回归”选为对2012年房地产市场的期待。网友的强烈要求也体现出对加大调控力度的支持和对房价下行的期望。

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