近日,经保监会批准,华夏人寿资本金变更为14亿元。华夏人寿曹湛总经理表示,此次增资出于公司发展需要,按照寿险企业的发展规律,使华夏人寿保持持续、健康、稳定的发展。华夏人寿曹湛指出华夏人寿是一家中小寿险公司,在生存和发展的道路上也不免会遇到品牌影响力、机构布局、业务销售渠道、产品结构等诸多中小寿险公司共同面对的问题。华夏人寿将会以增资为契机,持续保持昂扬奋进的创业激情和创新求变的工作作风,坚持既定的发展战略不动摇,走价值成长之路,力争使华夏人寿逐步成为一家有进取精神、有创新能力,并在某些细分市场建立一定竞争优势的中小寿险公司。
对于一家中小寿险公司,夯实基础尤为重要。在保监会“防风险、调结构、稳增长”的方针指导下,积极进行结构调整,优化增长方式,遵循商业保险公司经营规律,将监管部门规范经营的要求内化为公司的自觉行动。华夏人寿曹湛坚持“以小搏大、价值成长”的公司战略和“主体跟随、局部超越、重点突破”的指导思想,确立了“个险为本、团银优化、多元突击”的业务发展方针,华夏人寿内涵价值稳步提升。其中,个险贡献率超过五成,团短险挺进全国十强。特别是银保渠道相继与工、农、中、建、邮等大型银行建立了良好的合作关系,9月期交平台较1月增长了47倍。
华夏人寿的稳健经营还体现在机构铺设、产品设计等各个环节。在机构建设方面,华夏目前拥有9家分公司,这样的铺设速度在保险行业中是比较稳健的,这与华夏“价值成长”战略不无相关。华夏人寿曹湛认为,稳健经营是至关重要的,特别是中小寿险公司,必须抑制单纯迅速扩张规模的冲动。因此,华夏人寿即使在资本市场局面很好的2007年也未上线投连险,而是积极通过改造和停售效益性较差的产品,开发内涵价值高的产品,将其价值保费占比不断提高。
“磨砺专业功夫”,是华夏人寿司训中的一句话,华夏人寿自创业以来就秉承走专业化道路的精神。深入分析市场特点,根据竞争程度,在销售模式上进行了大胆的创新,建立了“顾问行销、电销、经理人专案、草原轻骑兵”四个小型根据地,在“细分市场”形成了一定的竞争优势。其中,在北京这样的完全竞争市场, 华夏人寿曹湛大力发展顾问行销、电销;在南京、郑州这样的竞争市场,华夏逐步发展“经理人专案”,改善传统个险队伍;在一般地级市、西部城市、经济较好的县域以及部分农村等不充分竞争市场,华夏尝试发展“草原轻骑兵”,作为传统代理人渠道一种全新的创新尝试,逐步探索了一条中小寿险公司发展的专业之路。
同时, 华夏人寿曹湛立足打造一流的人才团队。华夏人寿创中小寿险公司之先,建立起了包括外请讲师、内聘讲师、网络教学的培训平台——“华夏大学商学院”、“行销学院”,为华夏人才团队建立提供了成长阶梯。华夏企业人才专业性不断提升,据统计,华夏人寿LOMA考试的通过率位列行业前茅。此外, 华夏人寿曹湛使华夏人寿与西南财经大学进行了全面的合作,借助学术专家团队,进一步梳理了公司的战略、架构,为公司内涵发展提供了专业理论支持。
8月22日，与会代表聆听了华夏人寿曹湛总经理题为“兼顾短期盈增、持续价值成长”的主报告。在报告中详尽地分析了国家、行业的大趋势，与时俱进地提出符合华夏当前发展特点的新思路—转变发展方式。拟通过转变发展方式，拉伸盈利曲线，实现更平滑、更快捷、更稳健的发展。同时，还明确指出了转变发展方式之门的三把钥匙是资源效能、业务结构、业务品质，华夏人寿曹湛并指导性的提出华夏要进行“四个转变”，即加快向资源和谐化转变、加快向经营专业化转变、加快向体能匹配化转变、加快向制度科学化转变。最后，总给出“一个前提、两个保证、三个优化、四个提升”的华夏行动路径，华夏人寿曹湛说即以内涵增长为前提、以降低成本和加强品质为两个保证，进行产品、渠道、地域结构的三个优化，提升分析、组织、内控、执行四个能力，从而提升公司盈增能力，推动公司价值成长。
近日,经保监会批准,华夏人寿资本金变更为14亿元。华夏人寿曹湛总经理表示,此次增资出于公司发展需要,按照寿险企业的发展规律,使华夏人寿保持持续、健康、稳定的发展。华夏人寿曹湛指出华夏人寿是一家中小寿险公司,在生存和发展的道路上也不免会遇到品牌影响力、机构布局、业务销售渠道、产品结构等诸多中小寿险公司共同面对的问题。华夏人寿将会以增资为契机,持续保持昂扬奋进的创业激情和创新求变的工作作风,坚持既定的发展战略不动摇,走价值成长之路,力争使华夏人寿逐步成为一家有进取精神、有创新能力,并在某些细分市场建立一定竞争优势的中小寿险公司。
对于一家中小寿险公司,夯实基础尤为重要。在保监会“防风险、调结构、稳增长”的方针指导下,积极进行结构调整,优化增长方式,遵循商业保险公司经营规律,将监管部门规范经营的要求内化为公司的自觉行动。华夏人寿曹湛坚持“以小搏大、价值成长”的公司战略和“主体跟随、局部超越、重点突破”的指导思想,确立了“个险为本、团银优化、多元突击”的业务发展方针,华夏人寿内涵价值稳步提升。其中,个险贡献率超过五成,团短险挺进全国十强。特别是银保渠道相继与工、农、中、建、邮等大型银行建立了良好的合作关系,9月期交平台较1月增长了47倍。
华夏人寿的稳健经营还体现在机构铺设、产品设计等各个环节。在机构建设方面,华夏目前拥有9家分公司,这样的铺设速度在保险行业中是比较稳健的,这与华夏“价值成长”战略不无相关。华夏人寿曹湛认为,稳健经营是至关重要的,特别是中小寿险公司,必须抑制单纯迅速扩张规模的冲动。因此,华夏人寿即使在资本市场局面很好的2007年也未上线投连险,而是积极通过改造和停售效益性较差的产品,开发内涵价值高的产品,将其价值保费占比不断提高。
“磨砺专业功夫”,是华夏人寿司训中的一句话,华夏人寿自创业以来就秉承走专业化道路的精神。深入分析市场特点,根据竞争程度,在销售模式上进行了大胆的创新,建立了“顾问行销、电销、经理人专案、草原轻骑兵”四个小型根据地,在“细分市场”形成了一定的竞争优势。其中,在北京这样的完全竞争市场, 华夏人寿曹湛大力发展顾问行销、电销;在南京、郑州这样的竞争市场,华夏逐步发展“经理人专案”,改善传统个险队伍;在一般地级市、西部城市、经济较好的县域以及部分农村等不充分竞争市场,华夏尝试发展“草原轻骑兵”,作为传统代理人渠道一种全新的创新尝试,逐步探索了一条中小寿险公司发展的专业之路。
同时, 华夏人寿曹湛立足打造一流的人才团队。华夏人寿创中小寿险公司之先,建立起了包括外请讲师、内聘讲师、网络教学的培训平台——“华夏大学商学院”、“行销学院”,为华夏人才团队建立提供了成长阶梯。华夏企业人才专业性不断提升,据统计,华夏人寿LOMA考试的通过率位列行业前茅。此外, 华夏人寿曹湛使华夏人寿与西南财经大学进行了全面的合作,借助学术专家团队,进一步梳理了公司的战略、架构,为公司内涵发展提供了专业理论支持。
8月22日，与会代表聆听了华夏人寿曹湛总经理题为“兼顾短期盈增、持续价值成长”的主报告。在报告中详尽地分析了国家、行业的大趋势，与时俱进地提出符合华夏当前发展特点的新思路—转变发展方式。拟通过转变发展方式，拉伸盈利曲线，实现更平滑、更快捷、更稳健的发展。同时，还明确指出了转变发展方式之门的三把钥匙是资源效能、业务结构、业务品质，华夏人寿曹湛并指导性的提出华夏要进行“四个转变”，即加快向资源和谐化转变、加快向经营专业化转变、加快向体能匹配化转变、加快向制度科学化转变。最后，总给出“一个前提、两个保证、三个优化、四个提升”的华夏行动路径，华夏人寿曹湛说即以内涵增长为前提、以降低成本和加强品质为两个保证，进行产品、渠道、地域结构的三个优化，提升分析、组织、内控、执行四个能力，从而提升公司盈增能力，推动公司价值成长。